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                                  義烏商報:對接資源 打造爆款 嘗試直播——義烏電商深耕農產品​市場

                                  來源:義烏商報   作者:黃玉潔 徐玉成  日期:2019-06-19  瀏覽數:

                                  近日 ,浙江省第十四屆大學生電子商務競賽暨第九屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽浙江分賽區選拔賽決賽在義烏舉辦。經過角逐,bwin官网的《新農人農特電商》項目獲專科商務類一等獎。該項目負責人、來自四川眉山的23歲小夥辛宇說,2017年底把自己家裏種的3000斤粑粑柑運到義烏以“線下+線上”模式進行銷售時,只是爲了幫助家裏減輕負擔 ,沒想到很快就銷售一空 ,因此感覺到“土特產品具有較好的電商發展前景”。

                                  此時,學校創業導師鄭慶良、周海容團隊正在“招兵買馬” 。辛宇拿着自家的耙耙柑直奔老師辦公室毛遂自薦 。在老師們的指導下,辛宇開始對農產品電商銷售進行系統學習 。從文案寫作到產品拍攝,再到數據分析,他很快成了產品分析的行家 。辛宇團隊淘寶店也升級爲皇冠店鋪 ,銷售產品涉及點心、生鮮農產品、加工農產品等五個大類。在運營過程中,團隊先後前往甘肅、陝西等地對接當地優質農產品 ,取得單月網銷富平柿餅7.5萬斤、四川醜橘3萬斤,累計網售爆款臺灣黑糖500噸等佳績 ,帶動60餘人創業。

                                  “在銷售過程中,我們以‘打造新爆款、鞏固老爆款’爲基本理念,產品的復購率高達38.97% ,遠遠高於行業平均水平 。”辛宇介紹 ,“我們不僅銷售農產品,還深度參與農產品銷售的每一個環節。”

                                  今年4月,辛宇團隊還與蘭溪市農業農村局簽訂枇杷線上網絡營銷協議。根據協議 ,團隊與蘭溪市政府協作,籌劃並實施“互聯網+農產品(枇杷、楊梅)”項目 ,通過佈局傳統電商大市場、大V網紅帶貨擂臺賽、建設義烏展銷中心等形式,實現改變蘭溪農產品網絡上行的弱勢現狀、撬動蘭溪農特電商全面發展、打造義烏與蘭溪兩市共享的優質農特網銷團隊等目標。

                                  在5月舉辦的2019蘭溪枇杷節上,團隊參與策劃了一場國際友人採摘活動 ,大大提升了人氣。目前  ,蘭溪楊梅正在團隊的淘寶店熱銷,電商平臺已銷售3000多斤 ,各種定製禮盒類楊梅等優化產品也紛紛上線。

                                  與此同時,作爲電商的深度參與者,辛宇及時試水互聯網技術發展下的各式營銷手段:與新興自媒體平臺和環球捕手、雲集等專業社交電商平臺合作推廣,並在今年1月開始嘗試直播銷售。

                                  “我們第一次請主播銷售就有1萬多人在線觀看,開播20分鐘就銷售了400件貨物,當時就覺得直播電商大有可爲”。目前 ,辛宇團隊已有5位固定合作的主播  ,接下來,還計劃招募新人,培養自己的主播 ,深耕直播電商領域。

                                  新聞鏈接:"/">http://www.ywnews.cn/html/2019-06/19/content_4_4.htm

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